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GRANGE 璞草誌 (No.18) 2014六月 八年執著終不悔


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八年執著終不悔
 
四年前,GRANGE曾經重重摔了一跤,那剛好是在這八年路途的半路上。

當年還沒有站穩的時候,年輕的GRANGE曾經跟其他品牌一樣,幻想著藉由外部資金的挹注,迅速在市場上露臉,展店。還希望像個『企業』那樣,藉由資金的幫助,迅速建立品牌人氣,知名度,佔有率,然後儘快獲利。但是那時候剛剛從農民轉型文創的年輕GRANGE並不知道,這樣的企業『轉型』所必然要面對的誘惑與考驗。一個由手工加值的『天然產品』要過渡到企業口中的『文創商品』,當中會犧牲多少的『原則』。若是一個存心想要建立『企業』的公司,這樣的轉型陣痛與原則犧牲是必然的,多少品牌在剛開始之時,都是如此張著『天然純淨』的理想旗幟開始的,起初也真的是這樣做了,但是一旦面臨轉型為企業的『誘惑』與『考驗』時,幾乎都是一面倒的犧牲了『原則』,因為,這一切的原則,都敵不過股東們要求獲利的壓力。多少企業都是這樣,依賴著犧牲『初心』而存活下來,迅速茁壯,開枝散葉,幾年內成為一個跨入中國的『品牌』。這是無法抗拒的凱撒之路。

但是,當時年輕的GRANGE卻在最後關頭,毅然放棄了這樣的機會。為了那個『初心』,為了一項『原則』,寧可違背一切獲利的條件,寧可背對著股東的『要求』,南北展店半年內,毅然宣布退出市場,回到原點,一切從頭開始。

這一跤,摔得很重,負債累累,差一點爬不起來。

但是,也只能在這時候,因為堅持了『初心』,因此才能見到了『真心』。有些人願意在此刻毅然伸手幫忙,無條件不計報酬地幫忙,因為,他們看見了GRANGE能在利益的誘惑面前,依然『初心不變』。

農場總管羅大哥說:若是當時犧牲了『原則』,轉型成為了『企業』,我就真的會離開了。因為,我從前種水梨,已經做錯很多年了,怎能繼續錯下去呢?我當時是寧可大家一起回農場種香草,也不願意放棄復原土地的目標,只為了獲利賺錢。若是要賺錢,我繼續種水果就行了,何必繞這麼大一圈的路去辛苦種香草呢?

羅大哥如是說。

另一位同事,在親眼看見當時年輕的GRANGE,風光進入臺北與高雄的百貨時,她還是個百貨公司精品樓層的資深主管,她親自引進了GRANGE的產品進入高雄百貨的香氛專櫃,然後又親眼看到這間與國外香氛大牌並立的店面在半年內消失。她不但沒有輕視這樣的『草率』收場,甚至在公司就要倒閉的時刻,竟然辭去百貨公司的主管職務,搬到卓蘭鄉下貸屋而居,進入GRANGE擔任經理,不計一切報酬,負起一切善後的雜務。現在問她當時為何如此衝動,她只淡淡的說,因為她看到了GRANGE做出很不一樣的選擇,她看到有一間公司竟然為了堅持『從土地出發』的初心,而甘願放棄亮麗的市場,回到鄉下去從頭來過。所以她認為這是值得投入貢獻的。

還有就是創辦人許仁和的小姑姑和小姑丈,將在臺北生活了20年的房子賣掉,搬回位於卓蘭鄉下農場邊的老家,住進老舊的古厝,一起下田工作,蒸餾提煉,手工包裝,收拾煮飯,無役不與,就是為了幫助GRANGE重新來過,即使曾面臨發不出微薄薪資的時候也不曾皺眉。

還有,還有那始終沈默不語,無論烈日大雨,永遠在田裡工作的榮叔,阿貞,貞爸,與貞媽。榮叔更是從GRANGE一開始就沒離開過農場,即使那些風雨飄搖的日子,也依然默默照顧著香草田。另一位則是經常待在悶熱的倉庫裡,冒著熱汗忙於出貨的小雯,其他時間還要兼做會計,倉管,準備午餐,並回應所有服務客戶的電話,她幾乎每日都像個陀螺般地忙碌著。

就是這些人讓GRANGE撐過了那遍體鱗傷的第五年。那時,GRANGE一家店面或門市也沒剩下,只靠著網路或是朋友們的推薦,回到每月只有幾萬塊營業額的日子。但也就是在這些日子的寂靜冷淡裡,GRANGE看清了自己的路,其實是跟這片土地的精神完全結合在一起的,這不是用龐大資金來刺激快速成長所能做到的事,土地的復原需要多久,GRANGE的茁壯就需要多久。若是想要飛離土地,那就只能摔跤。我們來自於土地,就該深深扎根,然後隨著土地一起茁壯。

因為我們是一棵想要長得高大強壯的樹,我們受惠於土地,也緊緊抓著土地,我們不是機器。

我們在這三年來,深深體會了一個道理:『德不孤,必有鄰』,原本只是陌生人的朋友,漸漸從四面八方靠了過來,然後將我們帶了出去,我們不再依賴外部資金,在完全沒有宣傳經費,無錢展店宣傳的狀態下,就靠著社群網路,與這些被我們打動的朋友一個一個介紹,一個傳一個那樣擴散出去,我們竟然就如此『復原』了過來。

原來,當我們這幾年回頭專心在『復原』受傷的土地時,其實同時也就『復原』了自己,靠著那眾多朋友的助力。

如今GRANGE走過八年了,今年六月,在八週年前夕,我們終於擁有了第一間真正屬於GRANGE自己的店面:台東誠品的GRANGE直營門市。我們沒有求助任何的資金幫助,甚至連一切的裝潢修飾都由同事們自己的勞力完成。門市裡裝飾用的溫暖木塊,就是兩年前羅大哥從他的果園裡狠心鋸下的大梨木,這些美麗的木塊,代表著他的心路歷程。因為這是一個里程碑,理當由我們自己來完成。

如今,我們很慶幸地看到那曾經悲鳴的土地,如今終又回復了光彩,而我們同事的臉上則露出了欣慰的笑容。這個過程,其實不是只有我們自己深深得到力量,我們還能夠將這樣的『體會』與『經歷』鼓勵更多的朋友,讓那些還不知該如何『療癒』的現代人,看到土地帶給人們的力量是如此巨大,讓一群人為了一個『初心』而凝聚,努力執著於那對於土地的依戀,同時也就釋放了自己。

古人說:『看起來好像是大夫在救病人,但其實卻是病人在救大夫。』
我們說:『看起來好像是農夫在救土地,但其實仍是土地在救農夫。』

我們今年希望,很高興地告訴我們的朋友:『只要是堅持走一條大義之路,就會遇上一同打拼的戰友,無論成敗,都是光榮的勝利。』

在這GRANGE即將滿八週年的前夕,我們願將這份喜悅分享四方。




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