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GRANGE璞草誌 2015/11月 龜兔賽跑誰會贏


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聽過龜兔賽跑的故事嗎?

聽過的人都知道,努力不懈的烏龜最後贏得了勝利。因為牠知道自己的不足,但願意憑著傻勁一試,一步也不曾停下,未到終場不肯認輸……更關鍵的原因在於,兔子半途偷懶睡了一覺。但如果兔子不睡,甚至比烏龜更加努力呢?可想而知烏龜是沒有勝算的。那烏龜還要和兔子賽跑嗎?
 

這些年,是尋路開路,跌倒爬起,彷徨而後堅定的過程。將近十年,走過的路漸漸從荊棘叢生到繁花開遍,一路有支持者同行,大家都真心相信,我們正在改變自己、改變他人、淨化土地與人心,只要持續走下去,明天一定會更好。
但是當夥伴一一靠攏、消費者的信任逐漸匯聚,我們仍不能不回頭面對一開始就存在的問題:這樣做來得及、值得嗎?

 

即使理念再完整、目標再明確,並不會立刻獲得全盤接納,好的東西也得費心費力才能傳遞出去。一個新農民的加入,代表他放棄了慣行農法,他需要重新學習、接受失敗、適應可能不熟悉的作物,在經濟考量、健康環保種種理想與現實條件之間重新釐清自己與土地的關係;一個忠實顧客的加入,代表他改變了原有的生活習慣,需要適應新的氣味與觸感、克服轉換期間肌膚不適的問題、學習認識價格背後的價值……一次次發生在個人身上的變革,或許徹底,但絕對緩慢。
 

暫時撇開本來就難以扭轉的人心和習慣不談,光從生產和行銷層面來看。大型工廠可以低價購入大量化工原料,保存、乳化、穩定、顏色、氣味各種產品問題和需求都有相應的添加物可以立即解決。生產線上則購進高端機器,讓產品快速的生成。再花大筆資金投入廣告,一定將自家商品形象包裝到最好,成為光鮮亮麗的市場寵兒。當商品暢銷熱賣銷售一空,代表有更多資金可用來擴大生產、請更紅的名人代言……生產規模就像雪球越滾越大,更快也更有力量。
反觀我們自己,就顯得笨拙顢頇太多。没有商業廣告,行銷多靠口碑,因為視宣傳不只是銷售的過程,更是教育和分享的機會,所以面對消費者一個個溝通說服。如果某樣產品順利銷售一空,再面對消費者的尋問,很可能只能回答:請等等我們。

 

要等多久?不知道,每種植物生長期不等,受氣候環境影響也大,一切得看自然怎麼運行。還有請等我們一一人工採收、提煉、加工、包裝,產品才會到你們手上。縱然萬分抱歉,但,我們要對土地溫柔,還是得等它慢慢從每一次呼吸釋放養分,將我們的原料一寸寸餵養長大。
這不像龜兔賽跑嗎?GRANGE璞草園憑著每次可能只是個位數的影響力,追在許多擁有龐大資源的生產者背後。而且那隻「兔子」有誘人利益可以追求,很清醒的保持競爭力,牠不會輕易停下來睡上一覺給「烏龜」趕上牠的機會。
那為何這場比賽還會開始?

 

也許不要問我們,去看看螢火蟲滿天飛舞的景象、看看認同者明亮的笑容(也許就是你的)、聞聞土地散發的馨香,其中有我們的答案。
相信寓言故事中那隻烏龜,原本也不是因為預料到兔子半途會偷懶才接下了那場挑戰。我們只能像牠一樣,將自己放在未知地位。未知不是無知,是更深刻認識現實差距,卻仍抱持信心希望的一種態度。
兔子早在比賽剛剛開始的時候就絕塵而去,而烏龜在煙塵中先認清了終點的方向,才邁開緩慢沉重的步子面朝土地,前行。責任很重,路途多艱,路上最頻繁的風景是汗水和足印在地上打下深深的輪廓。身後已繁花開遍,前途還未明朗,但絕對有路。前近一步,終點就又近了一步,比賽還未分出勝負,只要不放棄,就有可能贏。

 



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